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个人简历
个人信息
姓  名: 冯圣祥 性  别: 先生
出生日期: 1977-02-23 户  籍: 中国-江苏省-南京市
现所在地: 中国-江苏省-南京市 工作年限: 10 年以上
手  机: 登录后查看 [登录] 家庭电话: 登录后查看 [登录]
自我评价
求职意向
到岗时间: 待定
工作性质: 全职
目标职能: 销售总监,大区经理,省级经理,销售经理,销售主管,
目标地点: 江苏省,浙江省,安徽省,
期望年薪: 10 - 15万
工作经验
2011年03月--2012年10月   上海喜形悦色品牌策划机构
公司类型: 个人独资企业
供职部门: 优质企业推广部
职  位: 项目总监
工作业绩: 1.精确营销
2.企业优质推广
3.数据统计和分析

2009年10月--2011年01月   中法合营王朝葡萄酿酒有限公司
公司类型: 国有企业
供职部门: 销售部
职  位: 销售经理
工作业绩: 1.负责苏南区域的销售、市场、品牌维护以及销售队伍管理工作,熟悉并有效分析公司及市场现状,能针对市场壮况调控负责区域的销售活动
2.监控下属执行销售活动,负责销售区域的工作安排,确保完成公司制订的销售目标;
3 .制定团队工作及发展目标,并具体工作为下属作出指导和培训,协助解决下属存在的问题;
4 .管理批发商、经销商相关工作(开拓/协调/培训/监督);
5 .按公司政策、规定和程序执行和监督各项行政操作,协调公司与所辖区域员工的关系,协调所辖区域下属员工的关系、为公司制定发展方案,协助解决工作问题。
6.深度分销模式的执行,细化市场的导向。

2005年10月--2009年10月   华润雪花啤酒(江苏)有限公司
公司类型: 外资企业
供职部门: 销售部
职  位: 江苏(扬州)
工作业绩: 1 .详细制订公司营销策略和年度销售计划,经批准后组织实施,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制,确保完成年度市场目标、销售目标、回款目标和利润目标。
2 .负责建立现代销售营利模式,组织完成渠道建设规划及整合计划的拟订,经批准后组织实施。
3 .负责编拟年度费用预算计划及关键控制点的设定,并实施管理与监控。
4 .负责公司新市场和新客户的销售策略、销售计划和发展的管理,并有效地部署实施与监控。
5 .负责协助行销系统制定渠道产品价格体系和促销体系,并有效地部署实施与监控;负责公司重大公关和促销活动的总体、现场指挥。
6 .负责引导和控制市场销售工作的方向和进度;组织销售部门开发多种销售手段,完成销售计划。
7.负责定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动(包括目标、回款、毛利、费用等)进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
8 .负责重大销售合同的谈判与签订。
9 .负责建立健全经销商评价管理体系,确保经销商队伍的最优化。
10.负责定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
11.负责建立、调整公司销售组织,细分市场,建立、拓展、调整市场营销网络,并有效地指导、实施开发与维护。
12.负责建立健全市场资讯管理系统,及时收集、整理市场资讯,并定期和不定期地提供相应的市场改进报告及销售应变措施建议。
13.主持制订、修订销售系统的工作程序和规章制度,经批准后施行。
14.配合相关部门组织完成客诉及市场危机公关工作(如处理客户投诉、市场抽检、质量危机公关等工作);配合品控部门必要时对市场不合格品的通知和召回工作。
15.制定销售系统年度专业培训计划并协助人力资源部实施。

2003年09月--2005年05月   江苏洋河股份有限公司
公司类型: 国有企业
供职部门: 销售部
职  位: 江苏(苏中)
工作业绩: 负责苏北苏中市场的开发与维护,拥有专业的销售及谈判技巧,管理五个市区销售队伍,掌握市场最新动态,配合市场部转换竞争品牌制定销售网络,并能理解公司销售策略,为销售代表提供指导和培训工作,维护经销商服务,指定销售体系政策,达成公司销售总目标 在短期内完成公司的招商工作,并协助经销商开拓二级市场,按时完成公司下达的销售任务,严格控制公司市场费用,在有限的市场费用下协调好经销商和公司之间的关系,完成了公司销售目标。曾经到达年销售额5000千多万.

2001年10月--2002年03月   江苏省出入境检验检疫局(南京进出口商检局)
公司类型: 政府机构
供职部门: 行政后勤部
职  位: 行政
工作业绩: 主要是人事与行政管理,制定相关法律法规制度,与公司达成一致.商务接待等等日常琐事.

教育经历
1997年09月--2001年07月 南京信息工程大学 计算机科学及技术 大学本科

培训经历
语言能力
附  件
销售经理
 本人有多年销售经验,熟悉快速消费品销售渠道,有较强的渠道管理能力,工作踏时,吃苦耐劳,良好的团队管理能力和办公软件应用能力,有独立管理经销商的经验,对市场终端有独到见解,帮助经销商一起运作市场终端.具有较强的组织管理及人际沟通能力.
现在在华润雪花啤酒(江苏)有限公司负责苏北区域销售网络.

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