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个人简历
个人信息
姓  名: 田波涛 性  别: 先生
出生日期: 1973-08-16 户  籍: 中国-广东省
现所在地: 中国-广东省 工作年限: -- 不限 --
手  机: 登录后查看 [登录] 家庭电话: 登录后查看 [登录]
自我评价
求职意向
到岗时间: 待定
工作性质: 全职
目标职能: 总裁/总经理/CEO,市场/策划总监,销售总监,大区经理,
目标地点: 广东省,
期望年薪: 面议
工作经验
   内蒙古蒙兴乳业股份有限公司:北京销售分公司经理
公司类型:
供职部门: 销售部
职  位: 省级经理
工作业绩: 工作职责和业绩:进入公司经培训后被派往广东中山市场进行招商工作。在中山的“金叶广场”与多家批发商行和贸易公司开始接洽,经拜访和比较后与中山市伟豪商贸有限公司进行了实质性的谈判,在双方基本就经销产品的事宜达成意愿时,因对方公司提出做广东整个地区的代理要求,在请示销售部领导之后,由销售部部长亲自来到中山与对方主谈,后因双方的要求难以统一而放弃;与此同时,广州的代理商广东福悦贸易有限公司与我公司协商一致,成为了广东省的总经销商,我于同年10月被派往山东地区继续进行市场开发工作,负责潍坊/烟台/青岛三个地区。20天左右首先在潍坊地区取得了突破,签订年度100万元的经销合同;随后赴烟台地区达成了年度160万元、青岛地区年度200万元的经销合同,并在上述地区首批到货后,接到公司新的任命调任北京,从2001年5月-2003年4月,一直负责北京地区。
任职期间,发展城区分销商7家,郊区(县10家),带领团队46人,培训促销员500人以上。实现销售总额1800多万元,并对公司的袋酸奶、工业用大包粉(奶粉)和小包装豆奶粉的研发、上市销售起到了积极的作用,得到了公司总部领导的认可,被任命为公司北京销售分公司经理,直属集团公司总部领导。从2003年3月起公司与内蒙古呼伦贝尔盟莫旗政府、当地“双鹅”乳业进行合资谈判,破裂后,我们一行12人一起应聘到内蒙古牛妈妈乳业有限公司。
工作总结:企业给予员工最大的福利是培训-摘自《蒙牛格言》。
蒙兴乳业和蒙牛乳业两家公司的成立仅相隔9个月。我们所接受培训来自蒙牛的孙先红老师,传播的理念和企业文化似乎一脉相承,都是“绿色草原、美丽的家园”。我们的营销团队全部来自内蒙古。一家内蒙古民营股份企业和一家北京民营企业集团,看似相同的背景下却是不同的经营理念。我们推广“草原文化”,生产基地却在北京和山东;我们在局部市场的销售表现如山东和广州与蒙牛几乎齐头并进,而前一点的因素却是致命的。两次出现大的质量事故,原因都来自山东奶源基地的原奶品质。这严重打击了经销商的信心。而我们产品的卖点-来自美丽的呼伦贝尔大草原!直到整个团队离职,也未成为事实。总结这段的感受,最大的收获来自企业给予的市场营销理念和技能的培训。

   内蒙古牛妈妈乳业股份有限公司
公司类型:
供职部门: 销售部
职  位: 大区经理
工作业绩: 工作职责和业绩:03年“非典”期间,食品生产企业在生产 、流通 、销售各个环节遭受了空前的打击,内蒙古是重点疫区,蒙牛乳业大连经销商的仓库中积压了20万箱(864万元)产品面临过期。其他市场情况同样如此。加盟新公司被派往福建去开发市场。此时这样的目标市场招商是有难度的,因为与人正常的交流存在困难,内蒙古是重点疫区,在福州市进过了20多天,拜访了二、三十家客户,没谈出任何结果。福建的任务目标是600万元,这时想起了2002年春季在西安糖酒会上认识的经销商陈总,其公司在福州市的县辖市长乐市。经过多次的沟通,终于有一天陈总同意和我到福州市场考察一番。一周后来到了内蒙古的集宁市生产基地实地考察,签订了2004年度福建省市场经销合同,合同总额800万元。回来后在福州市成立牛妈妈乳业股份有限公司福建省销管中心、代其招聘和培训了销售经理1人,市场督导1人和销售主管多名;培训业务和促销人员300人以上。辅助其建立了各项制度、管理流程、考核机制和年度规划,并建议其渠道开发深入到县。在闽南地区(厦、漳、泉);闽东地区宁德、闽西地区(三明、南平、龙岩)等七个地区设立办事处,当年实现销售收入1100万元,初步建立了福建68个县近2/3的网络建设,被公司评为优秀市场、获得了年度特殊贡献经销商;优秀省级销售经理等荣誉。
2004年公司中决定设大区,以福建为中心,向周边省份拓展。到江西、浙江、上海,江苏等地考察后,在闽西地区,依托龙岩办事处。进入江西赣州,九江等地市市场;闽东地区以宁德市场为依托,进入浙江仓南、温岭、温州等地。在完成产品进驻市场,区域经销商确定,成立江西、浙江两个独立的省级区域市场。并协助江苏同事,开发湖州、宜兴、苏州、台州、无锡等几个地级市场。全年江、浙、沪地区共实现销售收入800万元,为公司实现了进军华东市场的战略目标奠定了基础。
工作总结:谈起在福建的工作经历,感受是复杂的。那时各个乳品企业正在用价格手段进行恶性竞争,特别是重点市场福建和广东。又赶上国家调整运输政策,严禁超载,导致物流成本上升。其结果是公司董事会决定从南方市场全面退市。价格战造成了整个行业的重新洗牌,从此后南方市场几乎就只有伊利和蒙牛的天下了。这个时候自己开始思考行业的转型。

   新疆疏勒阿纳石榴干红酒业有限公司
公司类型:
供职部门: 总部
职  位: 销售总监
工作业绩:

   MJC Limited(香港智宏达有限公司):国际销售经理
公司类型:
供职部门: 国际业务部
职  位: 销售经理
工作业绩: MJC Limited(香港智宏达有限公司),是一家纯外国人企业,老板来自澳大利亚和南非,在亚洲地区从事南非红酒的销售与推广。
2008年4月在香港筹备运做国内市场,五月在深圳罗湖设立代表处。于6月和8月加了上海红酒展和香港国际美酒展。组织实施了一次南非红酒(在香港中环)体验之旅酒会。完成了产品手册的策划和制作。并在上海、南京和广东中山发展了三家意向客户。
从9月份开始,公司将市场的中心放到了香港本地,原因是香港红酒市场的零关税。其实我个人的感觉还是中西方文化理念的差异的原因。因为国内红酒市场普遍存在较长导入期和消费理念的问题,这是许多外国酒厂困惑的原因。用一句西方名记的话来总结一下:“如果你拍的不够好。是因为你离的不够近”……

教育经历
内工大 计算机及应用 大学本科

培训经历
语言能力
附  件
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