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个人简历
个人信息
姓  名: 伍先辉 性  别: 先生
出生日期: 1974-07-17 户  籍: 中国-湖北省
现所在地: 中国-湖北省 工作年限: 7 - 8 年
手  机: 登录后查看 [登录] 家庭电话: 登录后查看 [登录]
自我评价
求职意向
到岗时间: 待定
工作性质: 全职
目标职能: 总裁/总经理/CEO,销售总监,大区经理,
目标地点:
期望年薪: 面议
工作经验
   四川唐知县酒业有限公司
公司类型:
供职部门: 销售部
职  位: 销售总监
工作业绩:

   广州珠江云峰酒业有限公司安徽分公司、江苏分公司和浙江分公司
公司类型:
供职部门: 销售部
职  位: 销售总监
工作业绩: 在云峰酒业从业务员、区域经理、省级经理一直做到分公司副总经理这个级别
在云峰酒业所工作的接近四年中,从终端的业务员起步开始做市场,经过自己的努力和领导的培养最终成了安徽小糊涂仙系列酒运作的负责人。在这个过程中,曾经在2001年底在江苏苏州操作小糊涂仙系列酒的新品小福仙时,取得了全国最佳销售业绩,当时我是苏州和无锡地区经理。我当时考虑到苏州的白酒市场在市区酒店已举步维艰,所以从苏州的36个乡镇市场入手,当时乡镇市场还没有买断酒店,所以我们的进入花费了很少的投入,在各个乡镇比较好的酒店我派了品牌代表进行促销。总共在乡镇市场我们投了65名,取得了非常好的效果,一年中我们销售单品小福仙酒300多万元,整个苏州市场销售额接近2000万元。在2003年8月在安徽分公司的小糊涂圣酒的市场操作中,当时云峰的品牌在安徽的信誉度以及认可度都有很大的下降,在酒店竞争越来越激烈的情况下(特别是安徽酒市场的竞争非常不规范),我利用了我们当地的总代理在商超关系比较好的前提下,大力推动商超的销售,并且开发了几个礼品装酒在全省进行推广,也得到了广大客户的认同,当时也取得了非常好的效果。我当时的职责是负责整个市场的策划、开发、监控以及维护等;人员的招聘、解聘和工资的考核以及市场费用的投入等。

   山东容川酒业(集团)有限公司
公司类型:
供职部门: 销售部
职  位: 销售总监
工作业绩: 在公司担任销售部经理一职,负责全国销售。
1、依据公司管理制度,负责制定销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。
2、负责牵头制定销售策略及政策,协助省区顺利拓展业务并进行客户管理。
3、负责对《经销合同》进行评审和签订。
4、牵头制定各省区年度销售目标的制定和月度目标的分解。
5、负责全公司的全国《 月要货计划》(分“急件计划”和“常规计划”)的审核并提交营销总监审批。
6、负责督促销售计划的执行和检查。
7、负责客户来款和《订单》的评审、处理,指导销售主管按流程与财务、物流部门做到发货准确、及时,往来账务清晰明了。
8、负责指导销售主管对销售数据库的建设。
9、对各市场申报的运作方案(不含媒体形象宣传)进行初审并签批意见送报营销总监,监督各项促销活动的执行。
10、负责对本部门工作人员和销售区人员进行教育、培训并对其业绩表现进行评定、管理和考核。
11、负责并指导销售主管对客户、销售区的来电来函咨询进行解答或提交相关部门、领导,做好来客接待安排工作。

   安徽古井贡酒股份有限公司
公司类型:
供职部门: 销售部
职  位: 大区经理
工作业绩: 1、直接上级及汇报对象:销售总经理。
2、直接下级及管理对象:区域经理、促销主管和策划主管等。
3、业务职责
1)制定部属的销售目标,并在期限内完成或超额完成本区域的销售指标及回款指标。
2)传达、落实公司的各项政策文件。
3)向销售总经理定期提供日常工作报告从而提供业务进展状况。
4)按公司政策分配/利用/控制所管辖区域的资源和预算。
5)指导、监督部属的工作进程,审核部属的销售费用使用。
6)经常接受绩效评估,并在辖区内实施发展/改进计划。
7)负责部属的绩效评估,参与部属的奖金分配。
8)负责区域内销售与回款的阶段性总结与年度总结。
9)安排组织区域内的各种会议。
10)建立并保持与同事、其他部门的健康的工作关系,从而建立高绩效的团队。
11)参与招聘、培训、辞退部属。
12)严格按公司的各种规章制度进行工作。
13)负责区域内的市场信息的收集整理,并及时上报销售总部。
14)为公司市场策略、销售政策的制定提供有效建议。
15)负责所辖区域内的公司资产的登记、维护及转交等工作。
16)完成上级领导交代的其他任务。

教育经历
安徽农业大学(提前半年毕业) 食品科学与工程 大学本科

培训经历
武汉红桃K集团--武汉科诺生物农药有限公司安徽市场部实习[2000-04 到 2000-09] 农药销售方面的问题以及怎样编写地区农药报

广州珠江云峰酒业有限公司安徽分公司[2000-12 到 2003-01] 白酒的发展趋势和营销要点以及终端的营销策略等

语言能力
附  件
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