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个人简历
个人信息
姓  名: 李良志 性  别: 先生
出生日期: 1978-12-22 户  籍: 中国-湖南省
现所在地: 中国-湖南省 工作年限: 5 - 6 年
手  机: 登录后查看 [登录] 家庭电话: 登录后查看 [登录]
自我评价
求职意向
到岗时间: 待定
工作性质: 全职
目标职能: 销售经理,销售主管,销售助理,
目标地点:
期望年薪: 面议
工作经验
   浙江石梁经贸有限公司
公司类型:
供职部门: 营销部
职  位: 销售代表
工作业绩: 工作职责:主要工作开发流通渠道终端,终端日常走访,对终端产品陈列整理、氛围布置、终端补货及终端客情维护。

   深圳市华润万佳百货有限公司
公司类型:
供职部门: 营运部
职  位: 其他
工作业绩: 一年的工作中我先后在华润万佳的理货员、营业员工作岗位上进行学习锻炼,接触到了超市收货、退货,仓库管理及超市商品布置及销售工作。

   四川一桶天下酒业有限公司
公司类型:
供职部门: 衡阳办事处
职  位: 销售主管
工作业绩: 工作职责:负责公司衡阳市县级市场──耒阳、常宁、衡阳县、衡山,协助经销商及业务代表开发及维护市场,制定市场操作总思路,合理控制市场操作费用
工作业绩:在06年9月我负责县级市场时,已过了中秋节,白酒进入了销售旺季,但公司还没有在一个县级市场招聘到合适的业务人员,销售经历了大半年无管理状态。我接手市场后首先从招聘业务人员建立销售团队入手,为迎接一年的销售旺季的到来,带领业务员对各个市场进行梳理,整理客户资料、建立终端客情关系,根据各市场实际情况制定市场操作思路,通过制作店招、大面积粘贴POP来增加市场操作氛围。经过以上前期基础工作的开展,06年12月和07年元月除衡山市场回款仅10万元,其他市场都完成了全年回款计划──耒阳50万元、衡阳县50万元、常宁35万元。07年通过进一步有计划地开展各项工作——加强宣传力度、稳定产品销售价格、合理调整产品结构、灵活促销,增加终端客户销售“一桶天下”的积极性,稳固老客户,同时督促及协助各市场业务代表开发新客户。使07年的销量得到了稳步增长,使耒阳、衡阳县全年销量突破了150万元,同时完成了常宁80万元、衡山50万元的销售任务。

   浙江省红石梁集团有限公司
公司类型:
供职部门: 营销部
职  位: 销售主管
工作业绩: 工作职责:制定市场销售及费用计划,协助县级酒店和流通经销商对区域内终端拓展、产品形象宣传促进销售额增长,同时对业务代表及酒店品推员进行日常管理及培训。
主要业绩:酒店渠道:根据市场实际情况对产品组合进行调整,突出重点产品进行开发推广,并灵活地进行各类促销及宣传;并有针对性地开发区域内消费领袖以带动其他消费者消费习惯,以此开发出了一批忠实的消费群体;在区域市场内积极开发BC类酒店,增加销售终端,并做好店内氛围布置。使得2005年在市场费用仅增加11。2%的基础上销售量却比去年同期增加了42.6%。
流通渠道:我对区域内终端进行类型划分,带领业务代表对终端进行有计划性走访,对产品在终端做到最佳陈列同时全理利用公司资源对终端进行氛围布置;协助经销商开拓企事业单位及婚宴等形式的团购业务,由于05年受到公司对产品进行调整,业务重点转移的影响在其他市场流通渠道销售额都下降的情况下,我负责区域内销售额相比04年略有上升

   浙江石梁经贸有限公司
公司类型:
供职部门: 营销部
职  位: 销售主管
工作业绩: 工作职责:主要负责台州市区大型超市新品进场、产品促销宣传、货款回收及理货员和促销员日常管理及培训等工作。
工作业绩:工作期间我充分运用了我曾在深圳大型超市工作中积累的销售经验及对超市工作流程的了解,全面做好同超市各级人员的客情关系,充分利用大型卖场的各类可利用资源并灵活运用促销手段来拉动公司产品的销量,同时对公司在各超市的旧帐、呆帐进行梳理,并逐同超市进行沟通寻找解决方式。在我负责期间,同超市各级人员建立了良好的客情关系,提高了公司在客户中的信任度,同时公司产品在各超市销售额均有明显的上升,尤其是我回收回了公司在以往同客户中遗留的80%旧帐、呆帐而得到了公司领导的充分肯定。

教育经历
湖南省轻工业高等专科学校 生物化工 大学专科

湖南省祁阳县第四中学 高中

培训经历
英博集团(中国)大区经理[2005年10月 到 2005年10月] 英博集团卓越销售培训

语言能力
附  件
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