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个人简历
个人信息
姓  名: 王磊 性  别: 先生
出生日期: 1980-01-21 户  籍: 中国-山东省
现所在地: 中国-山东省 工作年限: 5 - 6 年
手  机: 登录后查看 [登录] 家庭电话: 登录后查看 [登录]
自我评价
求职意向
到岗时间: 待定
工作性质: 全职
目标职能: 大区经理,省级经理,销售经理,
目标地点: 河北省,上海市,山东省,
期望年薪: 面议
工作经验
   烟台威龙葡萄酒公司
公司类型:
供职部门: 销售公司
职  位: 省级经理
工作业绩: 2001年8月加入威龙葡萄酒公司.负责河北省市场,主抓一二级经销商开发与管理,独立开发衡水,沧州,任丘,张家口等空白市场,经过三年的运作河北市场威龙年销量从500万元上升到2003年的900万元;2003年5月成立销售分公司,建立直营渠道,担任石家庄分公司销售经理,经过两年的工作,完成了石市威龙由客户代理到分公司直营的市场转换,改变以经销商为主的销售模式,建立自有营销通道,制定以直营为主分销为辅的市场战略,建立了商超,批发,流通三条销售渠道,石家庄市场年销量由2003年的150万元增加到2005年的300万元;2005年4月起担任威龙公司保定办事处经理,完成了保定市场由经销商单一操作市场向厂家建立自由行销渠道为主,经销商为辅的市场转变,改变威龙在该区域市场销售主要以甜型低档酒为主的局面,主抓干酒销售,突破长城干酒,张裕干酒的包围.形成了以干酒,甜酒竞相争艳的格局:销售额由2004年的100万上升到2007年的200万。
工作职责:
1.负责本区域KA终端客户的进场和促销活动的谈判工作.
2.管理本地区的分销网络和渠道建设,加强对销售代表的业务管理.
3.落实公司的推广计划和终端促销活动,对导购员的培训,考核,管理.
4.了解市场变化及竞争品牌动向,组织应变措施,协助业务代表制定行为方案.
5.销售计划的规划及费用的管控,对经销商,超市系统回款,安全库存及执行力的事项管理.

   济南女儿红白酒公司
公司类型:
供职部门:
职  位:
工作业绩: 2007年12月负责陕西省女儿红白酒市场开发与管理,经过六个月运作,成功冲破西凤,太白系列的核心市场,开发了延安,榆林,杨凌,韩城,安康五家地级代理商与榆阳区,府谷,志丹,清涧等多家县级代理商,改变陕西市场女儿红白酒空白的局面,与代理商积极沟通,制定切实的市场操作方案,启动开发市场:
1.负责公司产品的区域市场招商,开发,建设和销售合同的签定。
2.销售团队的建立,培训,考核和管理.
3.根据公司销售策略,协助经销商开展市场销售工作.
4.根据区域市场情况,完善区域经销商体系,并加强对经销商的事项管理.
5.有效执行公司的市场推广活动和促销活动,并对活动监督,总结.
6.及时收集竟品的市场信息,数据分析,并和领导作好有效的反馈,沟通.
7.完成区域市场的销售任务.

   浏阳河山东分公司
公司类型:
供职部门: 销售公司
职  位: 销售经理
工作业绩: 2007年5月——2007年10月。加入浏阳河酒山东分公司,负责济南经销商销售管理,根据公司的销售任务,结合济南当地市场现状及经销商的实际情况,制定销售计划及市场费用投入比例,利用中秋销售旺季开辟流通销售网络渠道,圆满完成公司的既定销售目标.工作职责:
1.负责区域市场销售团队的建设和销售人员的日常管理.
2.严格执行公司的促销活动和市场推广计划,根据本区域市场情况提出合理的建议和制定出有效的营销计划.
3.管控区域市场的费用使用和公司规章制度的落实.
4.定期走访市场,加大公司产品在区域重点终端的陈列状况和促销活动执行的监督.

教育经历
山东经济管理干部学院 工商管理 -- 不限 --

培训经历
语言能力
附  件
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